Kundennutzen

Laut Peter Drucker besteht der Sinn einer Unternehmung darin, einen Kunden zu erzeugen [1]. Der Fokus auf den Kunden und dessen Bedürfnisse und ein entsprechend ausgerichtetes Angebot zu schaffen, ist der Sinn und Zweck einer jeden Unternehmung. Nur wenn der Kunde Nutzen in dem Angebot der Organisation sieht, wird er auf den Tauschhandel eingehen. Da sich jedoch Bedürfnisse der Kunden mit der Zeit ändern können und auch die Wettbewerbslandschaft nicht stabil ist, ist es sinnvoll, den Kundennutzen zu überprüfen und nachzusteuern.

Kundennutzen ist eine der großen Quellen für Erneuerung. Jede marktformende Innovation dreht sich um ein neues Wertangebot. Dabei entsteht der größte neue Wert aus tiefen Innovationen, die Grundannahmen der Industrie in Frage stellen, Angebote für neue (große) Kundengruppen zugänglich macht und auch die Wertelemente für andere Interessenvertreter berücksichtigt.

Mit ein wenig Systematik, vielen Fragen und etwas Mut gelingt auch Ihrer Organisation neuen Kundennutzen zu erzeugen.

[1] Peter Drucker: The Practice of Management, 1954

Vorteile für Ihre Organisation

• Schaffung relevanter Wertangebote passend zu bestehenden und neuen Zielgruppen
• neue getestete Geschäftsmodelle
• Erhöhung der Differenzierung im Markt
• Risikosteuerung durch schrittweise Investitionen und schnelles Lernen

Der Prozess

• (1) Status Skizzieren der Anspruchsgruppen, Trends, Portfolio, Identität, Wettbewerb...
• (2) Ideen Wertkurve, Annahmen und Glaubenssätze, Kundengruppen, Plattformen
• (3) Hypothesen aufstellen und priorisieren der Tests
• (3) Tests durchführen und Traktion nachweisen
• (3) Implementieren und Skalieren

Programmdetails

passend für die Situation Ihrer Organisation und gemeinsam mit Ihren Innovatoren:

• strukturiertes co-creatives Workshop-Programm
• basierend auf der Vision, Strategie Ihres Organisation Ableitung der Innovationsthese
• Erarbeitung und Priorisierung von Ideen
• Aufstellen von Optionen und Hypothesen für die Geschäftsmodelle
• Aufbau des Unternehmungsteams und Partnerlandschaft
• Bereitstellung der passenden transparenten Methodik für jede Phase

Nehmen Sie Kontakt auf! Ich reflektiere gern mit Ihnen kurz Ihre Herausforderungen!